En este artículo, te traemos todo lo referente a qué es una página de ventas en el marketing de afiliado. Esto es sumamente importante para hacer que tus productos digitales se puedan vender de forma satisfactoria.
Por supuesto, habrá algunos casos en los que puedes encontrar productos digitales que se venden muy bien. De hecho, si puedes encontrar un producto de este tipo, hazlo, especialmente si comparten su tasa de conversión. Esto te permite ajustar tu modelo de negocio con mayor rapidez.
Pero dicho esto, no todos los productos digitales proporcionarán estos materiales. Lo anterior significa que, a veces, aún necesitarás crear tu propia página de ventas y secuencia de correo electrónico. Del mismo modo, habrá momentos en los que veas formas de mejorar la página de ventas que has recibido.
Ahí es donde entra el tema que te traemos en referencia a cómo hacer que las cosas se vendan mediante una página de ventas. Al final, debes saber cómo tomar tus conversiones de un muy bajo 1% y aumentarlas a un 10% altamente rentable.
¿Qué es una página de ventas?
La primera pregunta es: ¿qué es una página de ventas? Pues una página de ventas es una página completa en un sitio web que está completamente dedicada a vender un producto. Esto significa que no habrá enlaces externos a otras páginas y no se promocionarán otros productos. Toda la página está diseñada para atraer a las personas al botón «comprar ahora» y convencerlas de por qué deberían comprar.
Lo más probable es que hayas visitado páginas de ventas en el pasado y las conozcas a través de su diseño. Estas páginas son generalmente muy verticales y tienen un pasaje de texto muy delgado que fomenta mucho desplazamiento. Esto no es un accidente: el hecho de desplazarse hacia abajo en la página hace que los visitantes sientan que se están «comprometiendo» más con el producto. Por eso, cuanto más se desplazan, normalmente menos querrán salir con las manos vacías.
Mientras tanto, no habrá navegación ni enlaces a otras páginas, precisamente por la razón de que distraen la atención de la opción «comprar ahora«.
Finalmente, estas páginas a menudo están diseñadas para ser de color rojo brillante o naranja alrededor de los bordes. También hay una razón para esto: el rojo y el naranja son colores que en realidad aumentan el ritmo cardíaco y nos hacen sentir incómodos. Estos colores nos hacen querer actuar rápidamente para salir o comprar, lo que nos hace más impulsivos.
Si piensas en las tiendas de comida rápida, encontrarás que a menudo también son rojas o naranjas en términos de su diseño interior. La razón en este caso es similar: quieren aumentar la facturación y sacar a la gente de la tienda más rápido. De esa manera, pueden atender a más clientes y ganar más dinero.
Página de ventas larga vs. página de ventas corta
No todas las páginas de ventas tienen el mismo aspecto. Mientras que algunas son bastante cortos con solo unos pocos cientos de palabras, otras son extensas y requieren varios miles de palabras. Entonces, ¿cómo sabe qué formato es mejor para su negocio?
Los dos tienen ventajas y desventajas. Por ejemplo, las páginas de ventas de formato largo son excelentes porque te permiten:
- Construir una relación sólida con el lector y mostrar que conoces y comprendes sus puntos débiles.
- Mostrar los beneficios de tu producto, sumergirte en los puntos débiles subyacentes y responder las objeciones.
Sin embargo, las páginas de ventas largas también tienen desventajas porque algunas personas no querrán leer la página completa. Y el valor central de un producto simple se pierden fácilmente. Además, podrías perder algunas compras impulsivas.
Por lo tanto, la ventaja de las páginas de ventas de formato corto es que te permiten:
- Comunicar rápidamente el valor del producto si el lector tiene prisa.
- Proporcionar una descripción general precisa que se pueda compartir fácilmente con amigos y familiares.
En última instancia, el tipo de página de ventas que eliges crear realmente se reduce a la oferta que tienes.
En general, una página de destino más corta es ideal para un producto o servicio que es:
- Simple y se explica por sí mismo.
- Costo relativamente bajo.
- Inversión de tiempo relativamente baja.
Mientras, una página de destino de formato largo es ideal para un producto o servicio que es:
- Costo relativamente alto.
- Compromiso continuo/inversión de tiempo.
Si bien esas son algunas pautas, no siempre está claro si debe crear una página de ventas de formato largo o corto.
Entonces, si te sientes atascado, piensa en cuánto tiempo te llevaría vender su producto en persona. En este sentido, si solo necesitas mostrarle a tu prospecto una demostración rápida o un ejemplo, probablemente puedas usar una página de ventas de formato corto. Aunque, si crees que tu producto o servicio requerirá una conversación extensa y una relación con el comprador, una página de ventas larga es probablemente la mejor opción.
Características que debe tener una página de ventas
Los consumidores de hoy tienen muchas opciones para comprar en línea. Por lo tanto, abordar la competencia en este contexto es un gran desafío para cualquiera. Entonces, para generar ventas mediante tu sitio web, deberás brindar una excelente experiencia de usuario. Con ello, tendrás que convencer a los visitantes de tu página de ventas que tus productos y tu sitio web son buenos.
Por eso, debes conocer varios factores específicos que generalmente están presentes en páginas de ventas online bien diseñadas. Así podrías saber cómo diseñar tu propio sitio web y garantizar la creación de una página de ventas que cumpla con sus objetivos.
1. Sencillez de la página de venta
El enfoque de las páginas para vender debe estar en los productos a la venta. Un diseño que es extravagante, por lo general hará más daño que bien. En realidad, llamará la atención sobre el diseño del sitio y la alejará de los productos y del contenido informativo.
Si navegas por varias páginas de ventas reconocidas, notarás que muchos de estos sitios cuentan con un diseño muy limpio. Este estilo funciona bien para el comercio electrónico porque mantiene el énfasis en los productos en lugar del diseño.
Asimismo, la simplicidad en el diseño también ayuda a mejorar la experiencia del usuario. Las páginas para comprar simples son fáciles de navegar y los compradores pueden encontrar lo que buscan con mínimas distracciones y frustraciones.
2. Fotos e imágenes de alta calidad
Vender en línea es diferente a vender en una tienda física. Esto sucede porque el comprador no puede tocar el producto o verlo en persona antes de tomar una decisión de compra. Entonces, brindar fotos de calidad que retraten con precisión el producto puede ayudar a superar este desafío. También esto puede facilitar la decisión de compra para los visitantes.
Idealmente, las páginas de detalles del producto deberían incluir varias fotos de alta resolución para cada producto. Los compradores pueden querer ver diferentes lados o ángulos del producto. Cuanto más puedan ver, mejor se sentirán al comprar un producto que no han podido ver en persona.
La calidad de las fotos y las imágenes también es fundamental porque los visitantes juzgarán tu empresa y tus productos en función de estas imágenes. Las imágenes de alta calidad darán la impresión de un producto de alta calidad.
Esto también aplica para productos digitales -entre los que se encuentran los cursos- o servicios. Aquí, pese a que el producto tiene características distintas, debes tratar de encontrar imágenes de buena calidad y optimizadas.
3. Prueba Social
Es probable que los visitantes que no te hayan comprado en el pasado se muestren escépticos. Por eso, cualquier tipo de prueba social que puedas proporcionar contribuirá en gran medida a convencer a los visitantes de que tu página de ventas es legítima.
La prueba social puede implicar:
- Reseñas y calificaciones de usuarios genuinos, ya que los compradores de hoy quieren poder leer las reseñas de productos de otros clientes.
- Testimonios y citas de clientes, debido a que mostrar testimonios de clientes en tu página de ventas también puede ayudar a generar confianza con los visitantes.
- Cobertura de medios o recomendaciones en otros sitios web. Con ello puedes mostrar a los visitantes dónde has aparecido. Puede ganarse la confianza de tus posibles clientes aprovechando la exposición que has obtenido en otros lugares.
- Ventanas emergentes de prueba social. Un número creciente de sitios utilizan pequeñas ventanas emergentes de notificación para prueba social. Así, los visitantes ven que otras personas están comprando tus productos y eso ayuda a generar confianza.
4. Haz una página de ventas fácil de navegar
El primer requisito para vender un producto en línea es que el comprador debe poder encontrar exactamente lo que está buscando. La navegación efectiva es importante para cualquier sitio web, pero es especialmente crítica para páginas para compras por internet.
Los visitantes “perdidos” darán como resultado ventas perdidas. Entonces, debes hacer todo lo posible para tener un sitio con una navegación lógica y clara.
Un factor a considerar aquí es cómo el visitante promedio intentará encontrar un producto en particular. Lo que tiene sentido para quien diseña una página de ventas puede no ser igual para el visitante promedio que quiere encontrar un producto. Con ello, las pruebas de usuario suficientes son extremadamente útiles para identificar posibles problemas de navegación.
La navegación también puede ser mejor con funciones como una buena búsqueda en todo el sitio junto con opciones de filtrado y clasificación. El filtrado y la clasificación pueden ser aplicables para explorar categorías de productos además de los resultados de búsqueda de la página de ventas.
5. Instala en tu página de ventas un mecanismo de pago fácil
La experiencia del usuario en las páginas de compras y ventas es fundamental para el éxito. Si el proceso de pago implica demasiados pasos o es confuso, los compradores terminarán abandonando su carrito con artículos sin comprar.
Idealmente, el pago debe implicar una cantidad mínima de pasos y debe ser lo más fácil posible para los compradores. No fuerces a los visitantes a crear una cuenta para pagar. Y si tienen que crear una cuenta, asegúrate de que no implique pasos adicionales además de crear una contraseña.
6. Compatibilidad con dispositivos móviles
El comercio electrónico móvil representa aproximadamente el 45% de todo el comercio electrónico en los EE. UU. Por eso, una página de ventas efectiva hoy DEBE estar optimizada para dispositivos móviles. Con esto, puedes permitir que los visitantes compren desde su teléfono inteligente o tableta.
Asimismo, varios de los detalles que ya hemos cubierto (simplicidad, facilidad de navegación y pago fácil) también son fundamentales para la experiencia del usuario móvil. Por lo tanto, asegúrate de que tu sitio funcione bien en dispositivos móviles.
7. Centra tu sitio web en el usuario
Todo lo relacionado con tu página de ventas debe hacerse pensando en el usuario. El éxito del sitio y del negocio depende de que los visitantes puedan encontrar los productos que les interesan. También debes considerar cómo los clientes pueden obtener los detalles que necesitan para tomar una decisión de compra y completar fácilmente la compra.
Entonces, trata de hacer que todo el proceso sea lo más fácil posible para los visitantes a tus páginas por Internet para comprar.
8. Dale un toque de personalidad a tu sitio web
Los sitios web de comercio electrónico más efectivos hacen más que solo mostrar productos. Puedes conectarte con los visitantes y atraer personas a tu página de ventas al incluir algo de personalidad en tu sitio. Esto se puede hacer a través de las imágenes en el sitio, así como la redacción.
Al mismo tiempo, piensa en tu público objetivo y con qué se relaciona. De esta manera, tus posibles clientes deben sentir una conexión con tu marca cuando visitan tu sitio web.
Resumiendo…
Con todo lo que hemos visto hasta ahora, podemos darnos cuenta de lo importante que resulta cumplir con ciertas características de tu página de ventas. Es importante, entonces, que logres tener sitios para comprar por internet efectivos, sencillos, con personalidad propia, centrado en el cliente y de pago fácil.
Si logras esto, tu éxito con una página de ventas será total y seguro. Pero como siempre te decimos, paciencia. En el marketing de afiliados esto es fundamental.
¡Suerte!
